很多人在生活中可能都接到過自稱投資顧問或是客戶經(jīng)理之類的人打來的電話，他們會(huì)推薦你買入某個(gè)牛股就可以大賺一筆。一些警惕性很高的人或許直接就把電話掛了，但還是有一些炒股虧了很多錢的人或是想要通過炒股致富的人愿意嘗試一下這樣的機(jī)會(huì)。那么，是不是存在股票銷售這樣一個(gè)行業(yè)呢，他們靠推薦股票如何賺錢呢。今天希財(cái)君就和大家來談?wù)劇肮善变N售”這個(gè)行業(yè)。

股票銷售大致可以分為兩類：機(jī)構(gòu)的和非機(jī)構(gòu)的。非機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)只要是指證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，普通散戶日常能接觸到的基本都是非機(jī)構(gòu)的，比如證券公司的投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、證券經(jīng)紀(jì)人，但他們并不是真正意義上的股票銷售，主要是向在公司開戶炒股或是買理財(cái)產(chǎn)品的客戶提供日常交易中遇到的一些問題，有時(shí)候也會(huì)按照公司的研究部的報(bào)告向開戶提供一些投資建議。他們的收入來自客戶的股票交易傭金中的提成和基金產(chǎn)品銷售的獎(jiǎng)勵(lì)。

機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)相對(duì)要專業(yè)的多，一般普通散戶是接觸不到的，機(jī)構(gòu)銷售的客戶主要是機(jī)構(gòu)投資者，相關(guān)業(yè)務(wù)主要包括投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、證券自營業(yè)務(wù)、投資咨詢業(yè)務(wù)、融資融券業(yè)務(wù)等。

投資銀行業(yè)務(wù)就是直接融資，相對(duì)于商業(yè)銀行借貸就是間接融資。直接融資就是通過產(chǎn)品直接從資本市場募資，比如幫助客戶做IPO、定增已經(jīng)發(fā)行債券等業(yè)務(wù)，然后投行從中收取一定比例中介費(fèi)。

資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)就是接受客戶的資金或者資產(chǎn)委托，以產(chǎn)品名義幫助客戶進(jìn)行投資。目前證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)包含集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、定向資產(chǎn)管理和專項(xiàng)資產(chǎn)管理。集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)需要接受兩名以上投資者委托，投資者初始投資需要在100萬以上，由券商做主動(dòng)管理進(jìn)行投資；定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，接受單一客戶的委托，現(xiàn)在主要是給銀行做通道，所以規(guī)模很大；專項(xiàng)資產(chǎn)管理目前主要就是ABS。

證券自營業(yè)務(wù)自營就是券商用自己的錢買賣證券，包含股票、債券和其他金融產(chǎn)品。自營一般分股票自營和債券自營兩類，股票自營叫投資管理總部，債券自營叫固定收益總部。這一塊側(cè)重的其實(shí)是交易而不是銷售。

證券投資咨詢業(yè)務(wù)主要是由證券公司或者基金公司的研究所來完成，研究所將研究報(bào)告提供給買方使用，并收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，在一定程度上來說也算是銷售，只不過銷售的是股票交易所需的數(shù)據(jù)和邏輯分析。

融資融券是新興的業(yè)務(wù)部門，又稱信用業(yè)務(wù)。比如如果客戶需要更多的錢來買股票有券，就可以將持有的股票或是其他資產(chǎn)質(zhì)押給證券公司作為擔(dān)保品，從券商這里借入更多的錢去買股票，這種杠桿融資是有較大風(fēng)險(xiǎn)的，所以信用業(yè)務(wù)對(duì)投資者有比較高的準(zhǔn)入要求，不是任何散戶都可以做信用業(yè)務(wù)的。

另外，還有一些看起來正規(guī)的投顧公司違規(guī)開展證券投資咨詢業(yè)務(wù)，他們大量招聘銷售人員，通過電話營銷，微信、QQ聊天等方式向客戶高價(jià)兜售投顧服務(wù)，實(shí)際上并不具備相應(yīng)的專業(yè)能力，往往客戶花大價(jià)錢買來的所謂“牛股”反而虧的一塌糊涂。遇到這種情況，建議直接向證監(jiān)會(huì)舉報(bào)或是報(bào)警處理。