經(jīng)銷模式是企業(yè)實現(xiàn)利潤的重要一環(huán)，也是證監(jiān)會對擬IPO公司的審核重點之一。

　　如11月16日上會被否的丸美生物，就以經(jīng)銷商模式為主，具體渠道包括美容院、專賣店、百貨店及電子商務(wù)等。2013至2015年，公司經(jīng)銷收入分別為9.29億元、9.96億元和10.96億元，占主營業(yè)務(wù)收入的95.39%、92.63%和92.02%。

　　正是這一經(jīng)銷商模式成為證監(jiān)會關(guān)注的重點，發(fā)審委要求丸美生物補(bǔ)充說明“經(jīng)銷的具體模式、對經(jīng)銷的相關(guān)內(nèi)部控制制度及執(zhí)行情況”、“將經(jīng)銷和直銷兩種銷售模式與傳銷進(jìn)行對比分析的具體情況和結(jié)論，以及經(jīng)銷商是否涉嫌從事傳銷和涉嫌違反《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商模式可能成為企業(yè)平滑利潤甚至業(yè)績造假的工具，如提前發(fā)貨或超額發(fā)貨虛增利潤、關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商非關(guān)聯(lián)化制造虛假銷售、利用經(jīng)銷類型轉(zhuǎn)變調(diào)整收入確認(rèn)時點和收入確認(rèn)規(guī)模等。

　　今年5月上會被否的中油恒燃，則因“照付不議”的經(jīng)銷模式引起質(zhì)疑。對所謂“照付不議”，公司的解釋為：供氣合同以年度合同量的一定比例作為最低提取量。如用氣方用氣未達(dá)到該數(shù)量，仍須按該數(shù)量付款;供氣方供氣未達(dá)到該數(shù)量的，也將對用氣方作相應(yīng)補(bǔ)償。

　　2004年以來，中油恒燃及子公司分別與中石油簽署多份長期《天然氣銷售協(xié)議》，這些協(xié)議均按“照付不議”模式，約定了年度合同量。報告期內(nèi)，公司實際采購量均小于上述約定量;但中石油于2016年3月7日出具《情況說明》確認(rèn)，公司“不存在銷售協(xié)議約定的應(yīng)供未供、應(yīng)提未提氣量及應(yīng)付未付款項”。