FILA收益同比增18%，找到多品牌矩陣成長密鑰

　　事實上，不得不說，安踏集團之所以能夠在公共衛生事件的沖擊下仍舊保持穩定的增長狀態，主要還是歸功于其“不把雞蛋放在同一個籃子里”的品牌打法——即開展多品牌矩陣，擺脫對單一品牌的增長依賴，實現多條增長曲線并行的戰略布局。

　　而細究它的多品牌矩陣之下，或許更能窺出它的增長秘密。

　　智通財經APP了解到，目前安踏集團主要是踐行“多品牌”戰略，通過多次戰略性外延收購擁有了相對完善的品牌矩陣，實現從時尚運動到專業運動，從大眾到高端市場的全面覆蓋。目前擁有逾10個品牌，包括面向大眾市場的專業運動品牌安踏、定位中高端運動時尚的FILA、高端運動品牌DESCENTE、韓國戶外品牌Kolon Sport、SPRANDI，以及Amer旗下的高端專業戶外品牌始祖鳥、SOLOMON、WILSON等。

　　在這其中，安踏集團已形成了具有競爭力的三條增長曲線：第一條是以安踏品牌為核心的“大眾、專業、新國貨”的創新增長曲線;第二條是以FILA為核心的“時尚、高品質”的高增長曲線;第三條是以AmerSports等國際品牌為核心的高潛力增長曲線。

　　結合2020年財報數據來看，除了第一條增長曲線安踏品牌收益稍有下降之外，該公司的“第二條”和“第三條”增長曲線皆實現了比較驚艷的增長，具體如下：

　　財報數據披露，2020年，安踏分部實現收益為157.49億元，較2019年同期下滑9.7%，占總收益的比例為44%。其中，這一分部收益的減少主要是由于受公共衛生事件的影響主動地取消批發客戶的訂單，以及去年先半年安踏品牌在中國大陸若干地區開始采用DTC模式所產生的安踏品牌產品銷售退貨等因素影響。

　　不過，FILA分部和其它品牌分部收益則較2019年同期皆大幅增長——期內，FILA分部由于線上業務的大幅攀升，實現收益為174.5億元，同比增長18.1%，占總收入的比重為49.1%。而所有其他品牌分部則實現收益為23.13億元，同比增長35.4%，主要是得益于DESCENTE及KOLONSPORT等品牌業務的增長。

　　基于上，可以看到，通過多品牌的矩陣布局，安踏集團新品牌孵化模式越來越成熟，以至于在母品牌安踏進入勢能調整期，貢獻率有所下滑之際，還能夠通過其它增長曲線實現總收益的正向增長。

　　而從長遠角度的來看，安踏集團所重視的多品牌矩陣，未來或將形成一個更為健康的增長模型——即，未來每個品牌將根據增長曲線的不同階段而發展，成為安踏體育可持續增長的動力。對此，安踏集團執行董事、集團總裁鄭捷總結道：

　　“安踏集團的品牌經營能力，也就是‘多品牌’的經營能力，是公司能夠在市場上面保持很好的領先地位的一個很重要的原因。”

　　所以，對于安踏集團而言，采取多品牌戰略戰略，不失為一項十分明智的決定：既激活了成熟品牌的增長活力，又借助新品牌這一成長密鑰打開更為廣闊的市場空間。